据报道,在今年的内部会议中,抖音明确说,“价格力”将是其 2024 年的优先任务。
并确定了49个低价格带重点类目,以及87个绝对低价类目,即“订单20元以下,供给控比小于50%”的类目,予以流量扶持。
消息一出,不少商家说了他们的担忧,“平台让我们卷低价,到时候产品质量只能越做越差。”
也有部分商家认为,对于有供应链优势的商家,“低价”产品会是他们今年在抖音上的重要机会。
结合对抖音电商的趋势洞察,玺承抖音电商项目领队导师青青老师在近日的直播中,给出了她的看法。
我们对直播内容做了系统梳理,聚焦“价格力”,带大家理性思考抖音电商未来的机会和挑战。
经过前几年的加快速度进行发展,抖音的商业化基本的建设愈发完善,慢慢的变多的商家入场,甚至把抖音电商当作自己的“主阵地”。
相关多个方面数据显示,截至2022年,抖音用户数量超越8亿,月活用户数量超越6亿,流量十分可观。
据媒体统计,在2022年中国零售电子商务平台GMV占比中,阿里达到8万亿占比49.05%,京东是3万亿占比达18.39%,拼多多是3万亿占比达18.39%,抖音电商是1.56万亿占比达9.56%……
到了2023年,淘天GMV达7万亿占比39%,拼多多GMV达4万亿占比22%,京东GMV达3.5万亿占比20%,抖音GMV达2.2万亿占比达12%。
而在内容和货架双场景的驱动下,我们正真看到,抖音给商家们也带来了更多的机遇。
如,去年3月,商品卡免佣新规落地,平台拿出了100亿真金白银扶持商家发展。
紧接着,抖音又开放了个人店铺入驻,推出全量支持0元入驻、0粉丝开通电商带货权限、保费补贴等多项新政,逐步降低开店门槛。
总体来看,抖音商业赛道仍是值得大多数商家入局的平台,也是直播生态最为成熟,“种拔”一体化最有优势的平台。
据《晚点 LatePost》报道,2024年,抖音电商的低价策略会扩展至内容场:
商城与短视频将大力推荐低价商品,直播间则继续承载以品牌为主的高客单价商品。
之前市场有消息传出,抖音电商定下了2024全年超3万亿元的总成交额(GMV)目标。
虽然后来官方对该数据予以了否认,但从抖音的“价格力”战略制定来看,今年平台要吸引更加多消费者,促进交易转化的方向是能确定的。
而且今年抖音要的不仅是销售额的增长,更重要的是商城和短视频的新客增长、订单量增长。
不过,抖音电商也考虑到了许多商家长效经营和追求品牌的用户的需求,在直播端口还会偏高客单价。
换句话说,平台在货架场的商城端口、内容场的短视频端口,会给低价商品予以流量倾斜,但内容场的直播端口仍是以高客单价为主。
是希望大家在不同的传播载体上做不同的产品布局,那我们就需要针对内容场和货架场做差异化运营。
即在商城和短视频端口,我们大家可以推一些客单价较低的产品,而在直播间则重点推一些客单价较高的产品。
二是,有的人觉得平台既然要大力扶持20元以下的商品,那我们店铺就重点打这类低价产品。
一款低价商品在你的内容和货架端口能获得平台的流量扶持是有限的,我们想让它最大限度的获得平台的扶持,就不能仅限于自己的店铺。
这也是我们强调的,大家要通过你自己产品的成本和利润,布局不同价格带的产品,在不同的载体、不同的端口上去吃到平台的流量红利。
可以用部分低价单品在商城和短视频端口做引流和打爆,甚至是“战略性亏损”,从而提升整个店铺的曝光量,拉起店铺的动销。
所以,我们要摸清自己店铺究竟有哪些产品是可以做低客单价,又有哪些是可以放在直播间做高客单价的。返回搜狐,查看更加多