有许多品牌,专心做产品,静心干事,在全体商场看起来不声不响,却被一小部分人群竭力追捧,品牌也在他们的支持下,静静拿到上亿出售额的好成绩,凡小妹便是这样一个品牌。
今天共享叶小鱼营销作业室(深圳如虎添翼营销咨询有限公司)为凡小妹做的品牌晋级的事例。
凡小妹成立于2017年,是一个休闲零食品牌,所售产品有:辣条、笋尖、豆干、爆米花、爽性面、橘子罐头号50个SKU,首要在40000+家便利店体系售卖,这中心还包括美宜佳等多个品牌便利店,深受大学生,上班白领的喜爱。
跟着产品品类的拓宽,品牌形象也逐渐改变,终究导致品牌包装款式纷歧,品牌IP形象纷歧,货架上很难明晰辨认品牌。品牌晋级,势在必行!
问题清楚明了,品牌需求一个一致的包装形象,更需求一个在货架上能一眼被看见的形象。
做品牌晋级,首先是盘点品牌财物。品牌的LOGO、IP形象、产品品类优势现状、方针人群,都应整理一遍。
经了解,凡小妹泡椒笋尖卖的比一般商场上的笋尖要贵,但销量却在同类竞品中稳居榜首,原因是笋尖质量确实很好,野山笋,种类也最适合做笋尖,其他辣条、辣味素菜类产品也因质量较同类更好,销量均比同类更高,此类产品占总品牌出售的75%,当然,膨化食品中的爆米花单品、爽性面等单个产品,出售额也比较大;
产品开发团队对产质量量,从质料、工艺、厂家规划等有严厉审阅机制,所以出品在同行内都属排名靠前。
原凡小妹形象阅历好几个版别的改变,到终究首要便是丸子头,圆框眼镜的形象,品牌担任这个的人说:最期望保存的符号是丸子头。
整理清楚品牌财物,再把目光放在方针人群上,到底是怎样一群人,在为凡小妹张狂呢?
“爱吃辣,有一个家园胃,在一线城市的奋斗者,”凡小妹对她们来说,是装下各种小愤恨、小无法、小懊丧、小冤枉、小愉悦、小安慰、小欢喜等各种心境的容器。
根据人群的调查,也根据凡小妹现有的品牌优势,终究承认“有心境的辣味素食”为凡小妹全新品牌晋级后的定位。
面临这么多的心境,用哪一种心境跟用户交流表达呢?高兴、安慰、欢喜?太多品牌这么做,假如持续往这个方向走,只会让品牌沦为货架上的千人一面。
咱们选用了年轻人特有的“小愤恨”心境:大学刚结业,作业所接受的压力大,技术还在学习中,职场中的小通明,必定要面临各种压力,小愤恨的心境,在所难免。
这样的愤恨里,包括了自知之明,有文化内在的愤恨,终究,以“今天心境?辣怒辣怒”作为广告语传达。照应品牌定位,一起,也让广告言语,成为年轻人的口头禅,心境的表达。
相同,根据全新品牌定位,产品品类线全线调整,砍掉非相关的品类,包括膨化食品、果汁等,全品牌分素味辣生、豆怒岁月、假装是肉三个系列,涵盖了素菜、豆制品、面筋及魔芋类制品。
与此一起,咱们承认了全新的品牌价值体系,在原有品牌任务、愿景、价值观根底上,确认了“古灵精怪、火热坦率、取悦自己”的品牌性情,也确认了品牌的中心支撑点:“优质质料、牢靠工艺、甘旨立异”,以辅导后续品类开发、广告案牍宣扬的中心辅导思路。
全新凡小妹LOGO在原有LOGO规划根底上做了色彩的简化,字体符号更简略、有力,以表达凡小妹火热坦率的品牌性情,也便利后期各场景下的运用组合。
IP形象要点扩大现有特征,圆形眼镜、丸子头,愤恨的表情不走寻常路,也让用户能在货架上一眼注意到。
而且做了几个特别的处理,一方面照应品牌定位,另一方面让产品包装成为用户的交际钱银,并加强交互:
(1)特别的产品名:要点杰出品牌特性,又能很好地跟用户交流。比方,凡小妹最受热捧的酸辣笋尖,全新的名字叫:“嘢?真笋呐!”,一方面,体现出原材料选材是野生笋尖,另一方面,也在表达用户的心境。
试想一下,哪天想说朋友“损”的时分,是否能请TA吃一包“嘢?线)合作定位,将产品辣度做成暴怒指数,便利用户感触对应辣度以做挑选。见正面左下角。
品牌晋级,不是提炼一个全新的定位去落地履行,而是根据品牌原有根底,聚集并扩大。